Китайската марка лимонов чай LINLEE (林里LINLEE) завърши кръг на финансиране от Серия А на стойност десетки милиони юана (приблизително 4-14 милиона USD), като Qianhai Ark Fund действа като единствен инвеститор. Кръгът оценява компанията на близо 1 милиард RMB (около 140 милиона USD). Постъпленията ще бъдат използвани за изграждане на марка, надграждане на веригата за доставки и организационно развитие.
Това бележи второто голямо набиране на средства от LINLEE, откакто получи десетки милиони юани ангелско финансиране от 37 Interactive Entertainment през 2021 г., същата година, когато официално прие името на марката „LINLEE“.
Според компанията LINLEE сега управлява повече от 1900 магазина в 31 провинции и над 200 града. През 2025 г. марката регистрира брутна стойност на стоките (GMV) от 2,7 милиарда RMB (приблизително 380 милиона USD).
Историята на LINLEE започва през 2012 г., белязана от множество обрати по пътя. В Zhanjiang, Guangdong, някога е имало магазин за млечен чай, наречен „Linli (鄰里)“, който е затворен поради лошо управление. Основателят Wang Jingyuan, който спечели първия си начален капитал от продажба на велосипеди, придоби оригиналния дизайн на магазина. Пет години по-късно той възстановява екипа и препозиционира продуктовата линия, за да се съсредоточи изключително върху чая с лимон.
След набиране на популярност, марката се сблъска с натиск от магазини за копиране. Уанг отговори, като преименува марката на „LINLEE“, като по-късно добави китайското име „林里“.
През изминалата година секторът на чайните напитки в Китай беше доминиран от две основни теми: IPO-та – с марки като Guming, Auntea Jenny и Chagee, които излизат на борсата – и глобална експанзия, тъй като много вериги се втурнаха в чужбина. LINLEE обаче остана извън двете вълни.
Уанг каза, че компанията остава твърдо фокусирана върху Китай. Той отбеляза, че докато традиционният млечен чай е достигнал процент на проникване във веригата от 30-40%, веригите за лимонов чай представляват само около 10%, което означава, че категорията далеч не е навлязла в наситена фаза с нулева сума.
„През изминалата година конкурентите до голяма степен поеха по собствен път“, каза Уанг. „LINLEE се концентрира върху усъвършенстване на модела на магазина си и подобряване на честотата на повторни покупки.“
През 2023 г. Уанг прогнозира, че „лимоновият чай ще навлезе в ера, задвижвана от веригата за доставки до пет години“. За да се подготви, LINLEE прекара изминалата година в агресивно укрепване на своите възможности нагоре по веригата.
Сега компанията си партнира с 30 000 mu (около 2 000 хектара) парфюмни лимонови градини, с годишна реколта от приблизително 20 000 тона. Той също така е изградил мащабен център за сортиране на лимони с дневен капацитет за обработка от 40 тона, докато неговата логистична мрежа със студена верига обхваща над 80 града в цялата страна, доставяйки до основните пазари за по-малко от 24 часа.
LINLEE допълнително създаде собствено съоръжение за обработка на чай, обхващащо няколко хиляди квадратни метра, за да осигури постоянен аромат и вкус. Това оформление на веригата за доставки се оказа решаващо по време на скока на цените на лимоните миналата година. Чрез директно снабдяване, договаряне на цените и оптимизирано съхранение и транспортиране, компанията стабилизира разходите, поддържа съотношенията на разходите в магазините под средните за индустрията и подобрява рентабилността на франчайзополучателя.
От страна на продукта, LINLEE е изградил стабилна гама от героични SKU. Неговите три водещи напитки – ръчно начукан лимонов чай, лимонов чай с един храст „аромат на патешки лайна“ и чай с жълт лимон с кора от жълта кора – всяка от тях продава съответно 20 милиона чаши, 12 милиона чаши и 12 милиона чаши годишно. Други популярни артикули включват освежаващ ръчно смлян лимонов чай, студен лимонов чай от бяло грозде и тайландски зелен чай лимонов чай.
Тъй като потребителите преминават от сладки напитки към по-здравословни варианти, LINLEE засили позиционирането си около напитки с плодов лимон с високо съдържание на витамин С. Междувременно, тъй като сценариите за потребление се разширяват от освежаване на улицата до заведения за хранене, социални събирания, офиси и фитнес настройки, марката увеличи зимния маркетинг около съчетаването на ястия и социални поводи.
За много потребители първата им покупка на LINLEE беше мотивирана от малко жълто пате. Първоначално въведен като подарък за облекчаване на разочарованието на клиентите, докато чакат на опашка, патицата неочаквано се превърна в мощен двигател на растежа. Само през 2025 г. LINLEE раздаде над 110 милиона от тях.
„Много хора купуват нашите напитки за патицата“, каза Уанг. „Изцеждането по време на работа помага за облекчаване на стреса и нашите продукти отговарят на тази добра воля – справедливи цени, без трикове. Освен разходите и печалбата, продуктите се нуждаят от емоционален резонанс. След като клиентите ви разпознаят емоционално, повторните покупки следват естествено.“
Още преди „емоционалното потребление“ да се превърне в модна дума, Уанг признава важността на емоционалната връзка. Според него малкото жълто пате помогна за превръщането на LINLEE в марка с топлина и индивидуалност.
През последните две години LINLEE продължи да развива IP на патицата чрез сътрудничество и стоки, включително сабо, строителни блокове, водни пистолети и магнити за хладилник. Днес компанията официално представи нов IP герой, „LINLEE Duck“, включващ кръгло тяло и симпатично изражение.
Според Wang, Linli Duck е навлязъл в систематични операции, базирани на IP, заедно с дефинирана личност и независими акаунти в социалните медии. Занапред LINLEE планира диверсифицирано развитие около този герой, с цел да изгради пълноценна „Вселена на патица“.
„Нашата цел е „чайни напитки + IP“, каза Уанг. „Това създава емоционална диференциация за LINLEE извън самия продукт.“
Източник: 36Kr
Source link
Like this:
Like Loading…
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта